美容改變

無聲理念的優勢-真正雙贏的美業經營

無聲理念的優勢-真正雙贏的美業經營

相機被手機取代,傳統書籍被電子書取代,零售商轉變成電子商務,如果每一個行業都會面臨巨大改變,那麼美容業呢?

為什麼美容業還沒有重大的改變?

這幾年來,美容行業確實有經歷了一些變化,但沒有革命性的改變,美業至今還未經歷劇烈的企業轉型,但它仍在不斷演變成多元化的消費模式,以適應不斷變化的社會和消費者需求。

美容改變

那如果美容會出現巨大改變,那會是甚麼?

我們思索著會是哪個方向?

如果能領先站穩對的方向,對於美業何嘗不是一大步的領先呢!!

是產品科技?

如果重大改變的是科技下的產品,那就是吃一顆膠囊變成神仙佳人,這似乎有點遙遠因為..(我們皮膚會不斷分泌油脂,所以這更該很難做到)。

是醫美技術?

如果重大改變是用手術的方式變美,這依然有點違背常理因為..(我們的肌膚依然不斷在變老及流失,所以手術後會還是會慢慢變醜)。

是美容技術?

如果是用保養的方式或是手法,那麼這麼多年來應該有一種方式很出名,(那麼我們應該都知道是哪一款了商品了,為何沒有家喻戶曉)。

是品牌思維?

如果是所謂的品牌思維,就是出現了一種革命性的品牌,誰也不無法打敗,庸有它就是美麗絕對的象徵,(目前傳統一線品牌及藥妝品牌,這十年來商品開發減少近五成,互相競爭激烈誰也無法被取代)。

是認知改變?

如果未來有一種改變是所謂的認知,消費者清楚知道常使用保養品或醫美並非正確邏輯,也更清楚知道保養的方式,讓自己變美麗的認知提升了,那麼人類減少瓶瓶罐罐,開刀整骨的認知得到提升。

是消費模式?

如果是是消費模式,應該會怎麼改變呢?消費者更清楚知道高單價商品並非就是所需,而是從最根本的肌膚原理,了解自身所需,金錢不等於美麗的象徵會被徹底打破。

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2023年至今,美業依然存在著奇怪的理念

消費者購買美麗得不到美麗是正常的,買到的不美是自己判斷的能力不好,怨不得別人,誰叫你眼力不好耳朵輕所以活該?
而賣美的業者,東西不美也不貴卻說得很美很貴,因為要生存所以心地可以不美,這世界又沒規定賣美一定要真正得到美麗。
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1.賣美心不美,是否有資格從事美業

  • 說真話沒業績,說假話才有生存的可能,這種現象為什麼還沒有大覺醒改變,這相關訊息為何沒有成為主流?

2.賣美心美,美麗的本質不應該只包含商品

  • 美麗的本質應該超越物質,包含個人品格、精神內涵和情感等方面。
  • 心是一種內在美,可以更深刻地影響我們的生活和關係。物品可以為我們帶來快樂,但真正的美麗是更全面的感受才是。

3.買美得到美,這才是消費者應有的回報

  • 數千元的精華液各大品牌皆有,能否改善膚質,消費者只能選擇相信與否,這是否公平?
  • 幾毛錢的食衣住行卻賣幾千大洋,試問有哪位消費者經得起,換成美容業一切卻變得正常?

4.買美得到美,事後心卻不美,甚至想退回美麗

  • 購買美容相關商品,後悔的經驗人人有,甚至感覺被騙,那麼這賣不美的業者現在呢?
  • 購買食衣住行用品,皆可退款,是問整形不美能退款嗎?哪位醫生能敢保證?

5.買美得到美,在交易的邏輯上就是正常

  • 購買美容商品不一定會美麗,人們普遍認知都是正常,至今卻沒有人覺得不公平。
  • 彷彿買美會得不到美麗,需要自身花費許多金錢後才能得到正確的經驗。
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這世界許多行業都變了,那美容業呢?

電子書讓很多書店關門,70年代bb call不見了,現在沒有人在賣底片了所以照相館都收了,那人類最喜歡的美麗呢?它應該如何轉變呢?如果是認知和消費習慣的結合,那會變成甚麼?
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有一個品牌叫無聲美容
一直在這條路上

不說話的美容最美,而誕生的品牌,它符合這個邏輯,讓我們來更加了解它

無聲美容的精神及經營方向

其實就是打造一個純手技的技術,當然沒有實體商品。

既然沒有商品,就沒有業績銷售的問題。

也因為這樣顧客放心,這是一個很重要的原則

美容師沒有商品可以銷售,也就沒有業績壓力

透明的價格,消費者願意嘗試的機率增加

眼花撩亂的營業項目,往往會讓消費者無法理解

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無聲美容用這樣模式經營,約5年~

美容成功的基本要件:要有三個面向,一個口號,一個價格,一個讓顧客自動成為鐵粉的理由。

思考重點,無聲特色:

美容改變/無聲美容做起

消費者容易和朋友分享,因為不會讓親友受到傷害,很多好處

當然也就不會販賣課程,轉變成客人主動購買,也因為這樣的模式帶出消費群

消費者主動預約,關注貼文,裡面有一個重要的概念是

需要美麗才來購買,我們依約賣出美麗,心也美麗,減輕店長壓力

只做臉部保養很困難的原因,捨去很多金額較多收入

不容易造成客人負擔,輕鬆付款,店家也不會變成鉅額課程負債

沒有商品,顧客少了疑慮擔憂,但自身卻有100多款的保養品調製

因為保養品是自己配製,所以成分比重彈性大,針對性強,變質性低

因為沒了推銷,口才及銷售也因此省略,省下很多教育訓練的痛點

容易複製美容師技能,7天左右就能完成所有18種課程的技能

社群及網路上的曝光容易吸引顧客上門

有許多因素,價格透明,喜歡這種感受

這是很多美業做不到的事情

沒有花俏的名稱,也就沒有複雜的口述,簡單的保養名稱,沒有說出的複雜程序,卻能滿足臉部保養各種需求

保養品冷藏,有業績品牌難改無業績,專注臉部保養,不推銷低價位課程

甚麼樣的保養品最安全?當然是自己配比的安全,因為我知道我添加了甚麼。

Written by

淑方乙級美容師

無聲美容是一個沒有產品的美容品牌,來自台灣,專營臉部保養